周金泉本报记者陈绍海

    “双11”电商大战如火如荼，地处山区的旺苍县如何融入这场促销大战？带着这样的问题，记者日前走进旺苍，一番打探，发现该县政府部门、企业、一个个电商货郎、电商网红早有对策——以风靡一时的网红直播带货，促销本土季节性农产品销售成为主流。

    直播带火枣林皮蛋  网红达人担心爆仓

    11月10日，在旺苍县红军城一条老街的一爿小店，琳琅满目地陈列着包装精美的多种风味的皮蛋，而且，桌上的餐盘里还摆放着切成数瓣的皮蛋，晶莹剔透的外观、浓郁的香味，直勾人的食欲。

    店主是旺苍县张华镇枣林村农户张巍，他正忙不迭地招呼着前来品鉴皮蛋、洽谈生意的客人，这个“双11”令他信心满满。

    “‘双11’期间，我请网红帮我抖音带货！这种形式基本能把我们的品牌宣传到位。”张巍说，“我是从2017年才开始在网络平台推广皮蛋的。但通过抖音发布皮蛋产品信息、制作工艺流程，是从今年疫情防控期间开始的，效果还可以。今年三、四月我在线上卖的货，基本都是通过抖音卖出去的，通过抖音、淘宝等平台，我一天要卖七八千个皮蛋。通过线上销售，这两三年，我的皮蛋几乎发到了全国各地。”

    而旺苍县英萃镇的网红带货高手郑飞倒显得有一些冷静。

    郑飞曾是重庆一互联网公司的运营总监，2017年他返乡创业，亲自出镜在抖音、快手等网络平台直播农产品的种植、收购等全过程，绘声绘色地解说家乡农产品独到的好处，并在旺苍全境收购农产品，直播带货40多种农产品，去年略有盈余，今年至今已稳赚十六七万元。

    “但是，我在‘双11’期间倒没搞什么促销活动。”郑飞说，“一是我走的是差异化路线，只收家乡原生态的山货，收购价格本来就高，利润空间小，几乎没有做优惠活动的空间；二是农产品大多是很鲜活的，如果在‘双11’期间促销，快递爆仓就坏了！我们收购的柑橘、猕猴桃，这两天都不敢发快递了，就怕爆仓。”

    上上下下积极备战本土网红临阵助威

    “其实，2017年以来的‘双11’，包括平时，我们都采用了‘货郎+网红’模式来打造网红，解决农村货运‘最后一公里’，把旺苍农副产品卖出旺苍。”四川智汇中天科技有限公司线上产品负责人程维梅介绍说，“货郎和网红基本是融合为一体的，既是货郎又是网红，既可以把农产品收上来，又可以把工业品带下去。他们在收货的同时，拍一些视频发到抖音、快手等网络平台，起到了很好的带货作用。”

    程维梅介绍，公司2017年以来依托旺苍县国家级电子商务进农村综合示范项目，在旺苍100个电商服务站点、35个行政村培育货郎和网红，目前旺苍已有郑飞等多名直播带货网红。

    “为了迎接今年的‘双11’，我们整合一些农产品企业和网红，在抖音、西瓜视频等平台开直播，以农产品大礼包的形式促销。”程维梅说，“10月中旬就叫他们备货了，目前货值已达几十万元。‘双11’期间，我们计划请三四名网红直播带货，‘双11’当天，每名网红直播不低于4个小时。”

    旺苍县商务局商贸服务中心主任饶志勇介绍说，近两年，旺苍大力发展网红经济，已组织有意愿发展电商的24名二三十岁的农村致富带头人，到浙江某电子商务中心开展实战培训。今年疫情防控期间，利用项目资金请这些网红线上直播带货，收效不错：一是为大户减轻了销售压力；二是通过网红的包装、宣传，提高了农产品的价值。

    “今年县上的消费扶贫任务是1.5亿元，因而我们也会趁‘双11’冲量。‘双11’县上以推季节性的农产品为主，什么东西出来就推什么，并且以促销为主，每销售一定金额，项目资金都会给予相应补贴。”饶志勇说，“目前，我们要求商贸企业备足货源，在‘双11’期间开展网上购物活动，县上将请本土网红为他们推广。我们会请网红考察企业产品的数量和质量，并为企业做活动策划，这就要优先选择产品质量好、价格适中又能为网红增粉的企业，由网红为他们直播带货，最终要让企业受益，进而带动农户增收。”