收获的喜悦

    □本报记者周俊文/图

    初夏，旺苍县张华镇五星枇杷进入丰产期，沿着树间小道穿行，碧绿的枇杷树上金灿灿的果实压弯了树枝，直叫人垂涎欲滴。

    6月19日，进入张华镇凤凰村，便见沿路售卖枇杷的摊点，果农坐在撑起的遮阳棚内，摆弄着手机：“来，扫我们的二维码，手机下单后随即打包邮寄到你家……”

    忙好新订单，凤凰村一组果农牟大友抽空向记者介绍：自己和枇杷打交道已有20余年，见证了枇杷的销路变迁。2002年自己种植9亩五星枇杷，发展到现在的20余亩20多个枇杷品种，去年纯收入8万余元。

    20年葡萄产销之路，牟大友和老乡们也经历了阵痛期。2005年前后，村里枇杷大规模种植，但销路却不畅。“我们当时尝试在公路沿线向过往车辆叫卖推销枇杷，有的时候一筐枇杷拖出去卖不掉，烂掉了再拖回来。”说起之前的销售难题，牟大友一直摇头。

    一段时间内，村里果农们只能自己组成三轮车队，拖着枇杷走街串巷地叫卖；或是靠小商小贩进村，以三块多钱一斤甚至更低廉的价格收购枇杷。

    现在，张华镇已发展枇杷2200余亩，总产值预计200多万元。而随着直播带货的火热，以往沿街叫卖，果农们等待客商上门收购的景象少了，村民们纷纷加入到电商销售的队伍中。

    “自从邮政电商和快递入村，不仅枇杷销量大幅提升，村民的‘钱袋子’也越来越鼓。近几年线上销售带来的效益比原来好多了，网上一箱10斤的枇杷可以卖到100元，比市场上的价格要高得多。”牟大友说。

    张华镇凤凰村二组村民王兴让是村里的建档立卡贫困户。2015年，王兴让开始种植枇杷，由于依赖传统集市销售，收入不稳定。随着电商服务的深入，王兴让也玩起了销售“新花样”，现在通过朋友圈、抖音等平台，每天能发出几十件枇杷。“村村都有快递运营点，运费也便宜，只要有货发，一个电话快递就上门来收寄了。”王兴让说。如今，一箱箱枇杷通过线上渠道走出大山，他的日子越过越好，既脱贫又致富。

    “今年产量比去年低，但是光照充足、口感较好，又通过线下走商超渠道，线上走网购平台，做到了减产不减效，仅5月份订单量就近5000件，目前销售额突破80万元。”该村村支部书记许仕胜说。

    据该镇组织宣传委员邵兰介绍，全镇通过在特色水果的采摘包装过程中采取分级分类措施，推出不同价格档次的产品，提高了农产品的附加值，适应了多层次消费群体的需求，让张华特色农产品“走出山门”，助农增收。

    “不仅在线上铺开销路，又要在线下发力打造精品。目前，全镇培育了枣林皮蛋等一批特色农产品品牌，建成了‘松浪味道’‘枣林茶庄’等乡村农家乐，推出了凤凰—松浪—大地—双龙—三汇—枣林，宋水—友坝—大梁等3条乡村旅游特色线路，丰富乡村旅游体验，让游客‘留下来’。”邵兰表示，下一步，将抢抓实施乡村振兴的机遇，充分发挥农业产业优势，做强做大特色产业，大力发展乡村旅游，形成集特色产业、农业采摘、观光旅游、乡村度假为一体的田园综合体和乡村旅游度假区，让乡村旅游成为村民收入的主要渠道。

    今年，为帮助全县果农拓宽销售渠道，旺苍县邀请网红主播直播带货，利用抖音、微信小程序等助农户增收拓宽种植养殖销路；探索建立产、销、运的销售机制；积极对接零售商，携手顺风、中通、申通物流，在种植养殖村设立揽收点，为农民网销创造了条件。

    电商平台的顺利对接和成功运营，不仅扩展了产品销路，也提升了品牌价值，让更多的具有旺苍特色的农产品“坐上”加快“三农”发展的时代“高铁”，走向全国各地。